农经》杂志专访雷总 《油茶企业图存策略》

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所属分类:茶油知识

油茶产业自被提上维护国家粮油安全的高度之后,介入的企业日渐增多,茶油也以木本食用油为众人所认知。《农经》作为国内高端的产业财经杂志,以解决中国农业中重大问题为使命,慕名专访了北京绿冠集团有限公司(以下简称“绿冠集团”)总裁雷宏。

农经》杂志专访雷总 《油茶企业图存策略》

  “不能把茶油当普通食用油卖”

   雷总对记者如是说。

   绿冠集团作为林业产业化龙头企业,早在2005年就受国家林业局约请,开始考察并投资茶油产业。

在认定不能把茶油当普通食用油卖之后,绿冠集团坚持走高档食用油路线。雷宏认为,从进入市场的策略来讲,现在不能拿茶油当普通食用油卖。当作食用油,就把茶油的品质给抹杀掉了,把自己降到棕榈油、豆油、菜籽油等普通油档次上去了。即使要比较,也要和橄榄油相比。

   《农经》记者问雷总:“你这种想法与其他同行交流过没有?”雷宏幽默地表示,“我不和他们交流,这是天机不可泄露!”

  撬动市场,不走“商超”

   雷宏认为,茶油以后也会像牛奶一样成为快速消费品,但这需要时间。对于企业,眼下该如何办?如果等到市场成熟之后再来,早有品牌占据位置。现在茶油企业必须要有办法来撬动市场。绿冠集团的办法是另辟蹊径,开创自己的蓝海,开发茶油系列保健食用油和化妆品。

   “茶油从本质上来讲还是食用油。现在做保健食用油和化妆品,只是为了避开眼下这种茶油销售市场混乱的市场状况。”雷总表示明年绿冠还会出多款茶油产品,并根据不同的产品诉求,瞄准不同的消费群,拓展不同的销售渠道。

  企业不同  策略各异

   “全国真正做林油一体化的,从良繁基地开始,到种植,到产业布局规划、加工和科研,然后开发新产品,包括保健品、化妆品,打造整条油茶产业链的,估计只有贵冠茶油一家。”雷总说这番话时,显得斟字酌句。

   针对市场上已经开发茶油产品的大型油脂加工企业,雷宏坦言,“他们不会是贵冠的主要竞争对手,因为他们的主打产品绝不会是茶油。”雷总自信的判断来自于油茶林基地的建设。

   另据雷总介绍,如果茶油化妆品和保健食用油产品推出顺利,今年将可以实现茶油项目收支平衡。这将为以后茶油的发展奠定坚实基础。

   曾长期从事投资银行和资产管理业务的雷宏对记者说:“油茶,从投资角度来讲,是非常好的一个项目。一次性投入可以有长达几十年的回报期。很少有哪个行业的收益期像茶油这样,达到70年以上。同时可以形成巨额的林木资产,油茶属于生物性资产,每年都可以增值。一般性行业像矿山和钢铁,收益高,但是15年或20年,这些固定投资就折旧没了。而油茶林资源不是这样。”

   “我们有一个规划,如果今年实现赢利,那么在3年后可考虑上市。贵州项目这一块油茶产业链比较完整,所以到时可能会以‘贵冠油茶’的名字来上市。”雷总信心十足。

记者 卜祥报道

《农经》2009年09月总第225期

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